Pokaż/Ukryj opcje strony

Penetracja rynku

jedna z czterech strategii rozwoju przedsiębiorstwa w modelu Ansoffa, polegająca na podejmowaniu przez przedsiębiorstwo działań prowadzących do zwiększenia sprzedaży swoich produktów na dotychczasowym rynku.

Działania te skoncentrowane są na zachęcaniu klientów do zwiększenia ilości i częstotliwości zakupów, odebraniu klientów konkurencji lub poszukiwaniu nowych klientów, którzy nie znają jeszcze tego produktu.

Mogą one obejmować m.in.:

- poprawę jakości produktu,
- doskonalenie produktu,
- lepszą obsługę klientów,
- intensyfikację działań marketingowych (np. obniżanie ceny, wzmacnianie promocji, stosowanie reklamy przypominającej, szczególna dbałość o klientów dokonujących dużych i częstych zakupów, zainteresowanie klientów innym zastosowaniem produktów).